旅遊市場比你想像的狂妄！如何用2年打造台灣唯一的絲路「沙漠露營團」？新世代翻轉團體旅遊的藍海市場
「唯有踏入深邃的絕境，才能通往遼闊的天堂」是這兩年的寫照，還記得當我提出，要開團帶人去絲路沙漠露營，就被嘲笑過：「中國旅行團都是銀髮族去的地方，有誰要跟你去沙漠裡面露營？」，一如九把刀說過的：「說出來會被嘲笑的夢想，才有實踐的價值。即使跌倒了，姿勢也會非常豪邁。」與其害怕失敗，不如勇敢去嘗試，即使失敗了，學取教訓會讓我們更接近目標；害怕前進的，往往最後會失去更多。
我和《欣中國》花了兩年的時間，跟雄獅旅行社進行討論、企劃、踩線、行銷，透過一支支影片去壯擬情境，一場場講座跟群眾實體溝通。
經過了半年的宣傳和發酵，如今我擔任領隊親帶的兩團都已經保證出團，其中7/29第一團已經滿團，9/2第二團還剩一些名額(可以報名)，唯有真實懇切的投入過，才能探求市場需求，以及挖掘潛在消費者，以期在劇烈變動的旅外市場，闖出一條新路。
路上遇到產品部的明華副總，笑著跟我說：「恭喜啊！你的沙漠露營，很厲害，都成團要出發了。」
我還是覺得很不可思議，真的有一團人要跟我去絲路沙漠露營，年齡最大71歲，最小9歲，我馬上詢問產品同事：「他們認真的嗎？我怕有什麼誤會！ 」特別請業務再次去了解狀況，他們是認真的啊，71歲的伯伯剛爬過黃山，9歲小朋友的爸爸就是不帶孩子去遊樂園，要帶他去沙漠露營和騎駱駝，我的結論是：「旅遊市場比你想像的狂妄！」
改變是必要動力，持續創新才能建立市場的競爭優勢。絲路的行程不可能永遠一成不變，我們致力去拓展客群，運氣往往是眷顧有勇氣的人，你如果不嘗試，你永遠不知道自己能完成什麼。
突破的起點，往往憑藉一股傻勁
其實對我而言，若要經營帶團的路線，最簡單的就是「西藏線」了，因為我出了一本《我在西藏曬靈魂》，推出後已經帶來將近100場的分享講座，我將書裡兩個重要篇章：「西藏」和「稻城亞丁」的遊歷內容開發成行程，也都在今年成團並出行。
但中國那麼大，除了西藏和川西，還有更多路線值得我們一身是膽的去開拓！
心裡OS：我演講不想永遠講「西藏騎單車」(雖然學校和企業都愛聽)，偶爾讓我換一下絲路或新疆都好，我想創造新的關鍵字。
兩年前，我還是自由工作者，剛走完絲路的中國段(西安–烏魯木齊)回來，跟其縵和《欣中國》策展人Melody分享外國背包客如何玩絲路，我們氣味相投，希望能夠革新中國的遊程，將背包客最流行的深度體驗項目，像是「西安城牆騎單車」、「敦煌沙漠露營」和融合進團體行程，以期開拓更大的青年族群市場，打破參加中國旅行團都是銀髮族的迷思。
我的座右銘一直是「作天才不敢作的夢；用傻子的精神去完成它」，誰說工作了以後就沒有了夢想，找到一份對的工作，就能持續支持你的夢想，把你的生命熱度放在對的事情上，我的人生一直在逐夢踏實的路上。
我一直很開心雄獅集團一直是願意開放讓員工去嘗試的工作環境，其實我並非雄獅旅行社的產品企劃，我是欣傳媒的社群行銷，我們算是跨集團的合作，將彼此的資源統合在一起(欣傳媒Alex副總最強調資源結合的綜效)，打造這幾趟的達人帶路，嘗試將年輕世代的背包旅行經驗，來翻轉已經陳年不變的團體旅遊行程。
我們也曾失敗過，去年我跟《欣中國》嘗試開了「稻城亞丁團」，由於行銷操作期只有一個多月，後來沒有順利開團，失敗並不意外，代表我們做的準備不夠多，但最少我已經邁出步伐，跟我的讀者和粉絲釋放出訊息， 六肆零開始擔任領隊進行「達人帶路」，可以準備明年一起出行。
「相信」是夢想的基石，因為相信，我們才能投注熱情，持續前進；唯有努力，才能帶來改變和希望。美國總統歐巴馬在就任演說中這麼說：「期待他人或等待未來，改變將永難實現。我們自己，就是我們等待的人。我們自己，就是我們尋找的改變。」
扎實的基本功，台灣唯一的沙漠露營團
雄獅是目前台灣唯一開辦「沙漠露營」行程的旅行社，新產品需要長時間營銷和發酵，業務在銷售上需要溝通成本，領隊帶起來相對吃力，但是我們願意去改變、嘗試，一股傻勁的投入，去開拓藍海市場。
這產品會成，要歸功於勞苦功高的產品部(感謝碧玲、昱婷)，最大的突破點就是確認「沙漠露營」、「青海湖騎單車」，我們甚至親自飛去現場體驗，了解實際流程和操作細節，方能納進團隊行程裡，並試著模擬使用者體驗會遇上的難處，來規劃相對因應的行程。
▼實地勘察─青海湖騎單車
當然這項產品的動態體驗，還有「滑沙」和「騎駱駝」，希望大家能夠用不同的速度，深度的感受沙漠，不只有深刻的文史薰陶，還能真實的走入大漠和住進大漠，隨著風沙和日月起伏。
▼親身體驗─滑沙
▼親身體驗─騎乘沙漠之舟
當然帶大家體驗新奇的「沙漠露營」，住宿還要帶給大家帝王級的華麗享受，我們特別選用敦煌規格最好的「敦煌山莊」，建築就像大唐宮殿般的影視場景，這可是拿來招待元首的一級酒店，緊鄰鳴沙山月牙泉，在樓頂吃早餐就能像皇帝般一覽大漠。
▼實地體驗─在唐朝宮殿上吃早餐，瞭望披著雪的無垠沙漠，彷彿穿越劇的人間極享
好啦，最後還要介紹的特色景點，就是中國版的天空之鏡「茶卡鹽湖」，來鹽礦基地照鏡子，一旁有連綿的群山為襯。
▼實地勘察─中國版的天空之鏡，假想像著自己走在雲端，又搖搖欲墜
還有還有，我們會來去蘭州吃拉麵，看滔滔東去的黃河！
影片行銷世代！深度打動社群
雄獅的營銷利器，就是「欣傳媒」是旅遊業中唯一有深度經營媒體的，擁有強大的社群力，以及累積精準的粉絲，《欣中國》透過網路平台、電子報、LINE@來緊密的溝通，讓使用者能深度的鏈結，同時也透過欣講堂開講座來對市場做實體宣傳，是一連串長期的宣傳鋪陳。
我配合《欣中國》的行銷操作，開了三堂收費講座，我另外嘗試用影片來推廣，我一連剪了三支影片，真實呈現路上的所見即景，這些影片的效果很強勁，很多粉絲都有來跟我分享，他從來沒有聚焦過絲路，卻因為看過這幾支影片，而將絲路列進他的旅遊清單裡，甚至有人還因為冬季雪景太壯闊，要挑選冬天包團去。
▼宣傳影片-冷絲路熱絲路─地表上最輝煌的遠征路
▼宣傳影片-最長的公路旅行
▼宣傳影片-每個時代都有一場遠征路
時代是殘酷又幽默的，在快速迭代的網路世界，衝擊和鯨吞著傳統的旅行行業，絲路的旅遊行程不可能萬年不變，遊客在乎的不再只是琳瑯滿目的行程，更在乎深度的感知和體驗。透過達人的引路，傳遞深度視角和真實證言，就能煥發出一趟旅程的質感和光芒。
進來欣傳媒上班，其實我就是為了嘗試看看，我有沒有那個實力來做「達人帶路」，網路的人氣頂多只叫影響力，而真實的人氣是號召力，你能不能號召一群人，刷下好幾萬塊，跟隨著你去遠方旅行，那就能印證一個人的個人魅力和品牌效益。
(很多網路意見領袖的實體活動，大多是萬人響應，零人到場，我超害怕我就是這種類型)
首先要感謝公司，願意給小的機會。想不到我今年已經成了五團：2團「絲路」、1團「北京長城馬拉松」、1團「四川稻城亞丁」、1團「西藏」(入藏證卡團)，這可是每一個環節都面面俱到的綜合成效，因為我們勇於去嘗試，所以我們有希望看見更真實的市場，還有很多未被看見的需求，需要被滿足和開拓。
還要感謝粉絲願意相挺，願意幫忙分享，小弟會繼續加油的！
沙漠露營，一起流放去鑲滿銀河的大漠狂舞
沙漠露營是我最難忘的體驗，我們在沙稜上眺望地平線的日落，把握落日餘暉的美麗色溫，恣意地跳躍拍照，彷彿還站在青春的浪頭上，暢飲生命無限的美好。謝謝在世界的角落，我們相遇，相知相惜。
夜深了，到了吃BBQ的時間，該來大口喝酒，大口吃烤肉了，備有烤羊肉、烤腸，水果有哈密瓜、李子，我們吃著聊著，在安靜的大漠夜裡，歡樂的飽足一頓。
營火燒的劈啪作響，燃起泛黃的溫暖，我們繞著營火載歌載舞，彷彿逃亡到世界的角落狂歡，不論外面世界發生了什麼巨變，我們依然自在享樂著。
大漠的夜急遽失溫，沙子冰冷到像是漫步渺無生機的月球上，一仰頭就是萬丈星空，既遼闊又孤寂，漆靜到只剩下內心的迴聲，一恍惚就會失去地心引力的窒息感。
隔天一早，我們爬上沙丘，等待大漠的日出，再也沒有一場日出可以比這裡更遼闊了，一顆渾圓的火球緩緩上升，壯美的浩渺無息，陽光豪邁的揮灑，祛除了凝滯的寒氣，我們熱烈的狂呼。
在晨曦的微光中，一切都染上微醺的溫柔，我們曾經迷失在遠方城市的擁擠人海，卻在沙漠的浩瀚無邊中找回自己，原來最遙遠的路途，是走進心的距離。
大漠的沙是很黏人的，思念像風一樣，輕輕刮過就揚起，只會愈來愈濃。
感謝你看到最後，這篇記錄了我們故事的起點，寫在出發之前，如果你已經起心動念，想繼續追蹤我們出發，或是後續的路上動態，歡迎鎖定我的粉絲團。
如果你想了解沙漠露營行程 >> 點開有詳細說明
※喜歡本篇文章，歡迎加入粉絲團，關注更多即時旅遊風景
